郑莱莉:带领康奈走出去

更新时间:2014-04-22 19:17:19  浏览量:1250

  “作为一名受过高等教育的“新生代”,郑莱莉的回归,给康奈这个传统的家族企业注入了开拓性的国际视野和新的活力。

  在世纪之初,郑莱莉就主导投入500万元巨资导入ERP(企业资源规划);在父亲郑秀康的支持下,在法国巴黎开出了国内第一个鞋业品牌专卖店;当“康奈”以同样专卖连锁的形式入驻意大利时,意大利一家媒体在报道的标题上惊呼“狼来了!”。

  目前郑莱莉主要负责企业上市和对外投资两项工作,“未来几年,康奈将在继续做好主业的同时,以资本为纽带,积极做好上市筹备工作,做强、做大相关产业,使主业和相关产业协调发展”。”

  投入500万巨资 导入ERP系统

  大学毕业,郑莱莉去了深圳一家会计师事务所上班,但最终她还是被父亲劝回了康奈。

  回到康奈后的郑莱莉从一线基层做起,半年多时间,她把制鞋工艺流程的280多道工序基本上都做过一遍。一线员工的工作经历也让郑莱莉体验到一线普通员工的工作辛苦和当年父亲郑秀康创业的艰辛。

  作为“新生代”,对新事物的触觉更为灵敏。早在2001年,郑莱莉就意识到现代企业信息化的重要性。但在当年导入ERP是需要极大的勇气和魄力的,而且投入的项目改造资金需要500万元。经过对父亲郑秀康和公司高层管理人员的游说,2002年3月,在郑莱莉的主导下,康奈开始ERP,大胆改造康奈的系统结构。

  “当时还没有哪一家专业的电脑软件公司能够独立地设计出专门的鞋企ERP。”郑莱莉说。受过高等教育有着计算机的知识,又对企业生产工艺和整个公司运作都熟悉的郑莱莉就协助电脑软件公司一起合作开发设计管理软件。

  导入ERP后,最大限度地降低了人工成本,消除了生产经营过程中许多无效的劳动和资源浪费,“仅生产部工作人员就减少40多人”。

  第一个走出国门的鞋业品牌

  “我们不能仅仅只是满足于埋头做皮鞋,而要让我们的品牌走出去。”开拓性的全球化视野在郑莱莉身上呈现出来。当时,中国年产皮鞋80亿双、年出口创汇达到40多亿美元,但平均出口价格还不到6美元/双,国际市场也没有中国的品牌。

  1999年底,经过考察和市场调研,郑莱莉向父亲郑秀康提出了在华侨聚集的法国巴黎开专卖店的想法,父女一拍即合。

  2000年1月,“康奈”巴黎开出了第一家海外专卖店。而且专卖店的地点选择在繁华地段的巴黎第19区。这是我国第一个走出国门的鞋业品牌。

  在开设巴黎专卖店时,郑秀康父女原先认为:在短时间内,专卖店的消费群应该是移居在巴黎的华人为主。但出乎父女俩意料的是,客户群竟然80%是外国顾客。

  “杀到意大利去”,郑莱莉向父亲郑秀康提议。郑莱莉的考虑是,意大利是全球的鞋业王国,能够在意大利站住脚,就意味着站在了全球鞋业的制高点。

  2001年下半年,“康奈”同样以专卖连锁的形式入驻意大利。意大利的一份报纸发现了这家来自中国的皮鞋企业,把“康奈”的进入看作是“狼来了”的恐慌,在报道的标题上惊呼“狼来了!”。

  在国内众多厂家身陷价格博弈论“囚徒困境”中时,康奈的出口均价在70欧元以上,而国内的皮鞋出口均价不到5美金。

  在郑莱莉分管营销的几年时间里,康奈的销售收入年增长率超过30%。目前,康奈加盟、直营店铺达到3000多家,其中200多家亮相海外市场。

  做游戏规则的制定者

  在郑莱莉的主导下,2004年9月5日,康奈集团与SATRA签署了《技术服务合作协议》,投资1000万元在国内建立鞋类研发设计中心,研发世界最新鞋类技术、工艺。

  SATRA是代表着世界鞋类认证的顶尖水平全球性鞋类认证机构。在进口国设置有关技术壁垒时,SATRA是其立法调查获取法律证据的重要对象。

  康奈成为“游戏规则”的制定者,贸易壁垒的障碍自然不攻自破,成为传统的“忍气吞声绕开走”“针锋相对搞游说”“不惜成本技术攻关”等应对国际贸易壁垒方式之外的第四条路。

  2006年,郑莱莉又牵头在俄罗斯乌苏里斯克组建国家首批境外经贸合作区,实现了从“中国制造”向“世界制造”、从“产品输出”到“资本输出”的跨越,也为众多中国企业集体、理性地“走出去”开辟了绿色通道。

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